面对愈发激烈的市场竞争，传统企业如何通过创新驱动产业结构优化升级突破重围？8月24日，在深哈产业园召开的黑龙江省创意设计赋能消费品领域供需对接会上，广州市云巢工业设计有限公司总经理赵璧，与哈尔滨中国标准铅笔公司总经理张晓亮结合自身经历，围绕工业设计企业赋能消费品领域供需双方课题分享了自己的看法。
哈尔滨中国标准铅笔公司创建于年，上世纪50年代初至80年代末生产的天坛牌铅笔不仅是无数人的童年回忆，更赢得了“南有中华，北有天坛”的美誉。多年来，公司始终注重研发队伍的建设和产品创新，推出的高级树脂细铅芯强度高、书写感强、不易折断，被中国制笔协会评为“中国高级树脂铅芯王”，是国内唯一细铅芯王牌产品。但就是这样一家实力雄厚的老牌企业，也面临着市场萎缩的困境。
哈尔滨中国标准铅笔公司总经理张晓亮
“铅笔的消费主体是学生和美术生，但这部分群体的数量正在逐渐减少。另外，市面上的马克笔、油性笔也分走了许多消费者，而铅笔市场又被三菱、晨光等头部品牌占领，所以对于我们来说想重新开拓市场面临很大的挑战。”
张晓亮表示，其实市面上很多知名文具品牌的铅芯都是由哈铅代加工的，只是消费者并不知道。“以高级树脂铅芯举例，公司引进了具有国际先进水平的日本派罗德公司的技术和成套设备，生产出的铅芯，弯曲度比同行业产品高出50%，润滑度也高于国家标准，所以在质量和书写感方面我们是非常有自信的。但由于‘天坛’品牌已经荒废多年，所以未来在继续提升产品质量的基础上，我们计划重新推出自己的品牌，通过创意设计赋能，增强品牌的文化属性、凸显‘中国文化’底蕴，进而打开市场，扩大知名度。”
对此，广州市云巢工业设计有限公司总经理赵璧表示了认可。在他看来，哈铅如今面临的困境非常有代表性。赵璧作为中国领先的创新孵化机构的总经理，从工业设计赋能消费品领域的角度提出了自己的看法。
广州市云巢工业设计有限公司的总经理赵璧
“传统企业面临转型升级的十字路口时通常有两种选择。其一是将消费市场细分，改走高端路线，通过为产品赋予高级社交属性，提升品牌的整体档次；其二是走大众市场，通过高性价比提升市场占有率。但在原行业呈萎缩态势的情况下，这两种方法都算不上长久之计。对于这种情况，云巢有独特的‘鲶鱼’服务理念。我们运用‘数据+设计’的手段，为企业寻找第二曲线，打造拳头产品。通过孵化‘设计驱动型品牌’，反向赋能企业主体，为企业找到新的资源撬动支点。”
年10月，云巢与广州金圣斯皮具制品有限公司合作孵化Korin品牌，秉承“原创设计+中国质造+全球营销”的轻资产运营模式，帮助传统原始设计制造商实现突围。金圣斯累计销售万件创新产品，在全球21个国家拥有品牌代理，并获得了7项全球四大工业设计奖。
“云巢曾经服务过一家专门生产碎纸机的传统企业，当时他在全球能占到30%左右的市场份额，但随着原赛道的萎缩同样面临转型升级的难题。当时我们综合对方团队的核心资源能力与消费者需求发展趋势，建议他们利用原有的生产技术改做家电产业，最终成效非常好。所以我认为哈铅若想寻得新生机，可以开拓其他以石墨为载体的产品线作为第二增量，在品牌方面帮助哈铅获得更大的发展和声誉，更能进一步吸引找他们做代工的客户，从而形成良性循环。”（记者王林曦）
