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来源：新京报
记者赵方园
编辑陈莉
“不说英语不买，ok，IcanspeakEnglishallthetime.Butpleaseremembertobuysomething，Iamnowintroducetothissteak．”
一边直播卖货一边教你学英语，新东方直播间火了。
6月10日，“新东方主播”冲上微博热搜。一夜之间，董老师携着“双语直播”出圈儿了。当天晚间，贝壳财经记者进入新东方的“东方甄选”的直播间，主播正一手拿着马克笔，一手拿着白板。一边卖虾，一边写下了小龙虾的英文。晚10点50分，东方甄选直播间一度冲进抖音带货榜前三。
回看俞敏洪首场直播，曾被网友戏称“直播像上课”，如今“双语教学卖货”模式意外走红。新东方转型直播带货半年，也从最初平均单场直播销售额不足30万，到单场销售额近万。
伴随直播间的火热，新东方在线的股价也一路飙涨，截至6月10日收盘，报6.23港元/股，涨幅39.37%，创下该股自上市以来的单日涨幅之最。
对于直播间独特的风格，新东方内部工作人员称，老师出身的主播自带幽默风趣诙谐。
“新东方本身就具有线上的营销能力，再加上双语直播带货会给观众新鲜感。”21世纪教育研究院院长熊丙奇告诉贝壳财经记者，新东方直播间出圈并不意外。但同时，熊丙奇也对双语直播的模式能否长久火爆持观望态度。他认为，从消费者角度来说，可能更多的还是希望通过直播购买到物美价廉的产品，“怎么长久稳坐头部，才是后续要考虑的问题”。
01
三天涨粉近万
新东方“双语”直播间火出圈
双语无缝切换的主播，手拿写满英文单词的白板，乍一看还以为是英语课堂，仔细一看是新东方的“东方甄选”的直播间。与以往带货主播所喊“家人们、宝宝们”的情形不同，在新东方的直播间中，有着8年带过50万学生经历的新东方英语名师董宇辉一面推销一份售价元的牛排，一面用英语和中文双语向大家介绍牛排的口感：“不说英语不买，ok，IcanspeakEnglishallthetime.Butpleaseremembertobuysomething，Iamnowintroducetothissteak．”
直播间中有趣的片段通过短视频进行传播后，越来越多的网友涌入新东方“东方甄选”的直播间。
6月11日晚，记者通过第三方直播数据统计平台蝉妈妈数据统计，近30天里，东方甄选均保持着高频的直播频次，累计开播34场，粉丝增加.1万，累计销量达63.4万（直播占99.95%），30天累计销售额达.8万（直播占99.95%）。
6月10日，#新东方主播#话题登上微博热搜榜第8位。当日晚间，东方甄选直播间里同时在线人数达到4万+，晚10点，俞敏洪出现在直播间后，直播间人数飙升至10万+，并一度冲进抖音带货榜前三。
贝壳财经记者注意到，在东方甄选直播间的评论区有不少“听课”的网友。“听不懂，但是我很想买”、“学了这么多英语，不买都不好意思了”、“想听兵马俑老师说英语。”“这次东方甄选受到大家部分肯定，只是一个开端，是无意中把以往的英语教学和卖东西结合起来。”
6月10日23时，东方甄选方面披露当天GMV突破千万元，新增粉丝数32万，成交人数9万余人，累计观看人数万人。6月10日，俞敏洪发布视频，庆祝东方甄选突破万粉丝，而截至6月12日晚七点二十左右，东方甄选直播间粉丝数已达.2万，三天内粉丝涨近万。
“这次东方甄选受到大家部分肯定，只是一个开端，是无意中把以往的英语教学和卖东西结合起来。”俞敏洪在直播间中感谢大家的 02
单场带货超千万
新东方直播转型6个月“被看到”
“新东方转型6个月，终于被大家看到。”下播后，董宇辉在个人抖音号上感谢网友。
时间回转到年12月，新东方在抖音上创建了专注农产品直播的“东方甄选”账号。年12月28日新东方推出直播带货新平台“东方甄选”，正式开启直播带货。新东方教育集团创始人俞敏洪表示，自己将不定期出现在东方甄选的直播平台上。
但除了俞敏洪首秀收获万元左右的业绩外，东方甄选每天的销售额并不高。贝壳财经记者统计数据发现，从年12月29日到年2月20日的29场直播中，俞敏洪和东方甄选的销售额，普遍停留在30万元以内，有些日子的单场直播额甚至不足10万元。
转变是从今年4月中旬开始的。蝉妈妈数据统计显示，4月12日、13日，“东方甄选”直播间销售额连续两天突破百万元，整体销售额逐渐提高。
伴随着直播间的火热，新东方的股价也开始拉升。子公司新东方在线，股价一路高歌猛进，连续5日上涨，6月10日盘中一度涨超43%，截至10日收盘，新东方在线最终涨幅39.37%，报6.23港元/股。这一表现也创下该股自上市以来的单日涨幅之最。当日，母公司新东方股价也随上涨10.12%。
为何直播间突然火了？新东方找到了直播带货的流量密码了吗？
贝壳财经记者注意到，除直播间的主播在推介商品时会用英文解释，还会讲莎士比亚、黑格尔、引用《人类简史》《枪炮、病菌与钢铁》的句子。
同时，东方甄选也在抖音号发布多个短视频为直播引流，并加强网友对双语直播的认可。在6月9日当天，东方甄选发布#听俞老师一席话，瞬间感觉释然了#单个视频在直播期间增量.9万。
“讲段子、说鸡汤是新东方老师的基本功。”新东方内部工作人员称，新东方的主播主要以前都是老师，自带幽默风趣诙谐。
“新东方本身就具有线上的营销能力，再加上双语直播带货会给观众新鲜感。”21世纪教育研究院院长熊丙奇告诉贝壳财经记者，新东方直播间出圈并不意外。但同时，熊丙奇也对双语直播的模式能否长久火爆持观望态度。他认为，从消费者角度来说，可能更多的还是希望通过直播购买到物美价廉的产品，“怎么长久稳坐头部，才是后续要考虑的问题”。
03
从农产品到图书、智能硬件
新东方直播间能卖得更多？
新东方的直播带货的第一枪瞄准了农产品，但最近枪法有变，直播间里开始出现图书等文教用品。
业内人士告诉贝壳财经记者，由于农产品售后麻烦、耗损率大、坑位费低、容易出现货不对板的情况，再加上农产品在抖音平台的投流费用高于其他品类，所以目前大部分商家对农产品多采取自播形式，很难出现该品类的头部主播。
此外，该业内人士透露，“市场上大多农产品直播带货的佣金在10%-15%，东方甄选目前没有收取坑位费，但佣金比例较高，在25%-35%。自己今年1月第一次与新东方合作卖了一款枸杞，佣金是35%，销量不错，不过对于我们整体并不赚钱。”
6月8日，俞敏洪在个人 “随着新东方教育产品的不断完善，如何让这些教育产品抵达千家万户，就是新东方需要思考的重要问题。自去年政策之后，我对新东方的定义是成为以教育产品为核心的教育公司。产品需要销售渠道，我发现最有效的销售渠道除了找代理，就是直播带货。”俞敏洪将直播经济叫作商业的第三次革命，第一次是大卖场，第二次是电商，第三次就是直播带货。
多位MCN机构的工作人员对贝壳财经记者表示，新东方有着强大教育背景，直播间出售书籍、智能硬件等文教产品有天然的优势。根据蝉妈妈数据，近期，东方甄选直播间共上袈三款图书，销售额分别是万、万、万，佣金在13%-20%之间。
